Kâr senin değil, komisyonun.
Ciro büyüdükçe komisyon, kargo, kampanya ve platform reklamı da büyüyor. Ay sonunda elinde kalan aynı. Daha çok satmak, platforma daha çok ödemek demek.
Aşağıda kendi markamın gerçek rakamlarını göstereceğim.
PAZARYERİNDEN KENDİ MARKASINA GEÇMEK İSTEYEN E-TİCARET MARKALARI İÇİN
Pazaryerlerinde mağazan var, peki bir markan var mı?
Komisyon, kampanya baskısı ve fiyat savaşı kâr marjını yiyorsa sorun ürününde değil — sorun, kurduğun işin sana ait olmamasında.
Pazaryeri bir satış kanalıdır. Varlık değildir. Kendi kanalını kurmadan büyüttüğün her lira, platformun bilançosunda birikir.
Ön Görüşme Randevusu Al
Satış baskısı yok. 30 dakika. Uygun değilsen bunu ilk ben söylerim.
[$450k+]
aylık yönetilen reklam bütçesi
[20+]
aktif marka
[8+]
sektör
Bunlar sana tanıdık geliyor mu?
Aşağıdakilerden hangileri seni tarif ediyor?
-
Pazaryerine her ay yüzbinlerce lira komisyon ödüyorsun
-
Cironun %70'inden fazlası pazaryerlerinden geliyor
-
Müşterilerinin e-posta/telefon listesi sende değil
-
Site açtın ama aylardır anlamlı satış gelmiyor
-
Pazaryerini bırakırsan ciron çöker diye düşünüyorsun ve bu seni rahatsız ediyor
Beşinden en az 3ü seninse, okumaya devam et.
Pazaryerinde satış yapıyorsun. İşletmen yok — tezgâhın var.
Ciro büyüyor. Kontrol sende değil. Dört yapısal sorun:
Müşteri senin değil, platformun.
10.000 sipariş aldın ama 10.000 müşterin yok. Tekrar satış yapamıyorsun. Her sipariş için sıfırdan reklam ve komisyon ödüyorsun.
Fiyat dışında ayrışamıyorsun.
Aynı ürünü satan onlarca satıcının arasında tek silahın indirim. İndirim, marjın kendisini yiyor. Marka inşa edemiyorsun; müşteri "Pazaryerinden aldım" diyor.
Tek bir kural değişikliğine bağlısın.
Mağaza kapanır, algoritma değişir, kategori komisyonu artar — işin bir gecede durur. Kiracısın. Ev sahibi değilsin.
101.149,76 TL'lik sipariş aldım, elime 52.284,77 TL geçti.
Kendi markamın gerçek Trendyol hesap özeti. Aşağıda ürün maliyeti ve reklam da düşülmüş hali.
Toplam ciro: 101.149,76 TL
Sana kalan
52.284,77 TL
Kesintiler
−48.864,99 TL
Trendyol kesintileri + iptal/iade + kargo ödemeleri
≈ %48 gitti
%48
platforma + kesintilere gitti
16.700 TL
reklam harcaması
43.959,75 TL
ürün maliyeti
8.374,98 TL
ZARAR
Bu tablo benim sadece 1 aylık Pazaryeri sürecim. Sen bu tabloyu muhtemelen her ay yaşıyorsun ve farkında bile değilsin.
Dürüst olalım: kendi web sitende de kargo ve ödeme altyapısı maliyeti vardır. Ancak komisyon gideri çok daha fazla düşüktür.
Pazaryeri vs kendi kanalın
Aynı ürün. Farklı sahiplik. Farklı marj. Farklı gelecek.
| Pazaryeri | Kendi Kanalın | |
|---|---|---|
| Müşteri verisi | Platformda | Sende |
| Komisyon ve Platform gideri | %28'e varan | Maksimum %5 |
| Tekrar satın alma | Kontrolün yok | E-posta, SMS ve Whatsapp pazarlama ile mümkün |
| Fiyat rekabeti | Zorunlu | Tamamen kendin belirlersin |
| Marka değeri | Birikmiyor | Her ay birikiyor |
| Satılabilir şirket değeri | Düşük | Yüksek |
| Risk | Platform kararına bağlı | Sana ait |
Müşteri verisi
Pazaryeri
Platformda
Platformda
Kendi kanalın
Sende
Sende
Komisyon ve Platform gideri
Pazaryeri
%28'e varan
%28'e varan
Kendi kanalın
Maksimum %5
Maksimum %5
Tekrar satın alma
Pazaryeri
Kontrolün yok
Kontrolün yok
Kendi kanalın
E-posta, SMS ve Whatsapp pazarlama ile mümkün
E-posta, SMS ve Whatsapp pazarlama ile mümkün
Fiyat rekabeti
Pazaryeri
Zorunlu
Zorunlu
Kendi kanalın
Tamamen kendin belirlersin
Tamamen kendin belirlersin
Marka değeri
Pazaryeri
Birikmiyor
Birikmiyor
Kendi kanalın
Her ay birikiyor
Her ay birikiyor
Satılabilir şirket değeri
Pazaryeri
Düşük
Düşük
Kendi kanalın
Yüksek
Yüksek
Risk
Pazaryeri
Platform kararına bağlı
Platform kararına bağlı
Kendi kanalın
Sana ait
Sana ait
Amaç pazaryerini kapatmak değil. Amaç, pazaryerine mecbur olmamak.
"Ben site açmıştım, olmadı."
Site açmak bir vitrin kurmaktır. Satış sistemi kurmak değildir.
Pazaryerinde trafiği platform getiriyordu. Kendi sitende trafiği sen getirmek zorundasın. Eksik olan site değil — sistem: trafik + dönüşüm + tekrar satın alma.
Bu yüzden "site açtım, sipariş gelmedi" travması çok yaygın. Vitrin vardı. Motor yoktu.
Biz sizin için ne kuruyoruz?
Pazaryeri cirosunu riske atmadan kendi kanalını inşa eden altı parçalı sistem.
-
01 · Geçiş planı ve kanal dağılımı
Pazaryeri cirosunu riske atmadan, hangi ürünle, hangi marjla, hangi sırayla başlanacağının planı.
-
02 · Pazaryerlerinin tamamına full entegre, satış yapabilen site kurulumu
Ürün sayfası, sepet ve ödeme akışının dönüşüm için yeniden kurgulanması (CRO).
-
03 · Kârlılık odaklı reklam yönetimi
Meta/Google'da ciro değil, katkı payı (contribution margin) hedefli kurgulanmış kampanya yapısı.
-
04 · Kreatif test sistemi
Sürekli üretilen ve ölçülen reklam kreatifleri; tek kreatife bağımlılık yok.
-
05 · E-posta ve SMS otomasyonu
Terk edilen sepet, ilk sipariş sonrası akış, geri kazanım. Pazaryerinde imkânsız olan tekrar satış motoru.
-
06 · Müşteri verisi ve ölçüm
Pazaryeri müşterisini kendi kanalına taşıma, veri toplama ve gerçek ölçüm kurulumu.
Bu sistemi çalışan markalar
8+ sektörde 65+ marka
Kurucu markası
Bu sistemi önce kendi markamda çalıştırdım. Rekabetin en yoğun olduğu giyim sektöründe, kendimize ne uyguluyorsak müşterilerimize de aynısını uyguluyoruz.
Lorinfo lorinfo.com
2m+
Aylık ciro
6,7+
ROAS
600+
Aylık sipariş
Kimler için / kimler için değil
İki tarafın da vaktini önemsiyoruz. O yüzden bu görüşmeler herkese uygun değil.
Uygun
- Aylık 200.000 TL üzeri pazaryeri cirosu olan
- Ürün-pazar uyumu kanıtlanmış
- Kendi markasına yatırım yapabilecek
- Sosyal medya hesaplarına gerekli ilgiyi gösterebilecek
Uygun değil
- Hiç satış yapmamış markalar
- Dropshipping deneyenler
- Tek ayda sonuç bekleyenler
- Süreçte yer almak istemeyenler
Nasıl ilerliyoruz?
Üç adım. Satış baskısı yok.
Adım 01
Saatini seç, kısa formu doldur.
Mevcut pazaryeri cironu ve hedefini soruyoruz.
Adım 02
Görüşmeden önce markanı inceliyoruz.
Ürün, marj yapısı ve rekabetine bakıyoruz.
Adım 03
30 dakikada yol haritanı konuşuyoruz.
Birlikte çalışmasak da elinde net bir plan kalır.
Pazaryerine bağımlılıktan kurtuluş planını konuşalım
Mevcut cironu riske atmadan kendi kanalını nasıl kuracağını 30 dakikada netleştiriyoruz. Uygun değilsen bunu ilk ben söylerim.
Ön Görüşme Randevusu Al
Satış baskısı yok. 30 dakika.
Son adım
Bugün pazaryerinde kazandığın her lira, birinin platformunda birikiyor. Yarın da öyle olacak mı, onu sen seçiyorsun.